ストアカの手数料は高い？仕組みや計算方法、利益を最大化するコツを解説
ストアカの手数料は高い？仕組みや計算方法、利益を最大化するコツを解説
個人のスキルを講座形式で販売できる日本最大級のスキルシェアプラットフォーム「ストアカ」。副業や起業の第一歩として活用する方が増えていますが、講師として登録する際に最も気になるのが「手数料」の仕組みです。せっかく講座を開講しても、手数料の計算を誤ると手元に残る利益が少なくなってしまいます。Web集客やデジタルマーケティングを支援する株式会社ドラマが、ストアカの手数料体系の詳細から、他サービスとの比較、そして利益を最大化するための戦略的な考え方までを詳しく解説します。
目次
ストアカの基本手数料と仕組み
ストアカの販売手数料は、一律ではなく「どこから集客したか」によって変動する仕組みを採用しています。この仕組みを正確に理解しておくことが、収益シミュレーションを行う上で不可欠です。
自己集客とプラットフォーム集客による料率の違い
ストアカでは、講師自身がSNSやブログなどで発行した「自己集客URL」経由で申し込みがあった場合と、ストアカ内の検索や特集ページから申し込みがあった場合で、手数料が大きく異なります。自己集客の場合は売上の10パーセント（税別）ですが、ストアカ経由の集客では15パーセントから30パーセント程度の手数料が発生します。集客をプラットフォームに依存するほど、支払うコストが増える仕組みです。初期段階ではストアカの集客力を借りつつ、徐々に自身の発信力を高めていくのが理想的な流れといえます。
リピーター獲得時の手数料優遇制度
ストアカでは、一度受講した生徒が同じ講師の別講座をリピート購入した場合、手数料が優遇される仕組みがあります。具体的には、2回目以降の申し込みが自己集客扱いと同等の低い料率で適用されるケースがあります。新規顧客の獲得にはコストがかかるため、満足度の高い講座を提供し、リピート率を高めることが利益率向上への最短ルートです。
販売手数料以外に発生する諸費用
講座の売上金額から差し引かれるのは、販売手数料だけではありません。実際に銀行口座に入金される金額を算出するには、以下の項目も考慮する必要があります。
売上金の振込手数料
貯まった売上金を自身の銀行口座へ引き出す際、振込手数料が発生します。通常、1回あたりの振込申請につき、受取金額が3万円未満の場合は500円、3万円以上の場合は250円が差し引かれるのが一般的です。少額で頻繁に引き出すと手数料の比率が高くなるため、ある程度の売上がまとまってから振込申請を行うのが賢明です。
ポイントやクーポン利用時の計算方法
受講者がストアカ内で発行されたポイントやクーポンを利用して決済した場合でも、講師側の手数料計算は「元の販売価格」をベースに行われることがあります。キャンペーン内容によって細かな規定が異なるため、公式のガイドラインを定期的に確認しておく必要があります。自身の利益が想定を下回らないよう、割引設定は慎重に行うべきです。
他のスキルシェアサービスとの手数料比較
ストアカの10パーセントから30パーセントという手数料は、業界内では標準的な部類に入ります。例えば、動画販売がメインのUdemyでは講師の取り分が37パーセント（集客経路による）となるケースもあり、それに比べるとストアカは良心的といえます。一方で、MOSHなどのプラットフォームでは数パーセントの手数料で利用できるものもあります。ただし、手数料が安いサービスは集客機能が弱い傾向にあるため、自身のWeb集客スキルに合わせて最適なプラットフォームを選択することが重要です。株式会社ドラマでは、こうした各ツールの特性を活かしたデジタルマーケティング戦略の提案を得意としています。
手数料負担を抑えて利益を最大化するコツ
プラットフォームに支払う手数料を「必要経費」として割り切ることも大切ですが、戦略次第でその比率を下げることは十分に可能です。
自己集客URLの徹底活用
最も直接的な方法は、自己集客URLを経由した申し込みを増やすことです。Twitter（X）やInstagram、FacebookなどのSNSで積極的に講座の価値を発信し、プロフィール欄に自己集客URLを設置しましょう。また、自身のWebサイトやブログをお持ちであれば、そこから直接誘導することで、手数料を最小限の10パーセントに抑えることができます。
バックエンド商品の設計とオウンドメディアへの誘導
ストアカを単なる「売上の場」としてだけでなく、「見込み客との接点」として捉える視点が重要です。ストアカで提供する講座はフロントエンド商品（集客用）と位置づけ、その後のより深いコンサルティングや継続的なサポートを自社のWebサイトやオウンドメディアで提供する形を整えます。自社媒体での直接契約であれば、プラットフォーム手数料は発生しません。このように、プラットフォームに依存しすぎないビジネスモデルを構築することが、中長期的な利益最大化に繋がります。
まとめ
ストアカの手数料は、自己集客を強化しリピーターを大切にすることで、十分にコントロール可能な範囲に収まります。プラットフォームが提供する「信頼」と「システム」を賢く利用しながら、自身のWeb集客力も並行して高めていくのが成功の鍵です。ビジネスの規模が拡大し、プラットフォームの制約を感じるようになった段階で、独自のWebサイト運用や高度なマーケティング施策へ移行することを推奨します。株式会社ドラマでは、単なるサイト制作に留まらず、ビジネスの成長段階に応じた最適なデジタル戦略をサポートしています。Webを活用した収益の最大化をご検討の際は、ぜひ一度ご相談ください。
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