健康食品のLPで審査を通すための重要ポイント｜薬機法遵守と成果を両立させる制作のコツ
健康食品のLPで審査を通すための重要ポイント｜薬機法遵守と成果を両立させる制作のコツ
健康食品の販売において、Web広告の審査は年々厳しさを増しています。「渾身のランディングページ（LP）を制作したのに、審査に通らず広告が出稿できない」という課題に直面する企業は少なくありません。薬機法や景表法といった法的規制をクリアしながら、いかにして商品の魅力を伝え、購入へと繋げるかがWebマーケティング成功の鍵を握ります。本記事では、健康食品のLPで審査を通すための本質的な考え方と、成果を最大化させる制作のポイントを詳しく解説します。
目次
健康食品LPにおける審査の現状と重要性
健康食品のWeb広告において、LPは最終的なコンバージョンを左右する最も重要な要素です。しかし、そこに含まれる表現が法に抵触すれば、媒体審査を通過できず、日の目を見ることはありません。
厳格化する薬機法と景表法の基準
近年、消費者庁や各自治体による監視体制が強化されています。健康食品はあくまで「食品」であり、医薬品のような「治療」「予防」「身体機能の増強」といった効能効果をうたうことは法律で禁じられています。以前は許容されていた曖昧な表現も、現在は厳格にチェックされる傾向にあります。
審査落ちがビジネスに与える損失
広告審査に落ちることは、単に公開が遅れるだけではありません。修正のための人件費、広告機会の損失、さらには広告アカウント自体の停止リスクを伴います。スタート段階から審査を意識した構成案を作成することが、プロジェクト全体のコストダウンに直結します。
審査に通るLP制作の具体的ステップ
審査を確実に通過させるためには、制作プロセスにおいて法務的な視点を組み込むことが不可欠です。具体的には以下のステップを重視しましょう。
直接的な効能効果の表現を避ける
「治る」「痩せる」「若返る」といった直接的な言葉は使用できません。重要なのは、言葉の置き換え（パラフレーズ）です。例えば、「美肌になる」という表現を「自分に自信を持ちたい方に」や「鏡を見るのが楽しみに」といった、ユーザーの体験や感情にフォーカスした表現に変換します。
客観的な事実とエビデンスの整理
抽象的な表現に逃げるだけでなく、確かな根拠を示すことも重要です。成分自体の研究データや、製造工程の品質管理体制（GMP認定など）を事実として淡々と記述する手法は、審査において比較的安全でありながら、ユーザーに信頼感を与えられます。
注釈（打ち消し表示）を正しく配置する
個人の感想や、特定の条件下での結果を記載する場合、「※効果を保証するものではありません」といった注釈（打ち消し表示）が必要です。単に小さく記載するだけでなく、一般消費者が明確に認識できるフォントサイズや視認性の高い場所に配置することが求められます。
審査をクリアしながら成約率を高める工夫
審査を意識しすぎると、内容が薄くなり売れないLPになってしまいがちです。制限の中でも訴求力を維持するテクニックが存在します。
情緒的なベネフィットへの訴求
身体的な変化を直接説明できない分、その商品を手にした後の「より良い生活環境」や「理想のライフスタイル」を想起させるクリエイティブに注力します。視覚的なイメージ画像や、ユーザーが抱える悩みへの共感を示すストーリー展開が効果を発揮します。
第三者の声と信頼性の構築
愛用者の満足度（あくまで感想の範囲内）や、専門家の知見に基づく解説を盛り込みます。自社が言いたいことではなく、他者が認めているという事実を積み上げることで、薬機法の枠を越えずに商品の価値を裏付けることができます。
株式会社ドラマが支援する「通るLP」と「売れるLP」の両立
株式会社ドラマでは、健康食品・化粧品業界に特化したLP制作と広告運用を数多く手掛けてきました。単に法律を守るだけの「守りの制作」ではなく、最新の審査動向を踏まえた上で、いかに最大限の訴求ができるかという「攻めのリーガルチェック」を行っています。Webマーケティングの最前線で培った知見をもとに、審査通過率と高いコンバージョン率を両立させる最適なソリューションを提供します。
まとめ
健康食品のLP制作において、審査は避けて通れない障壁です。しかし、法規制を正しく理解し、ユーザーに寄り添った適切な表現を選択することで、審査の通過はもちろん、長期的に信頼されるブランドを構築することが可能になります。自社での判断が難しい場合は、法務知識とマーケティング視点を兼ね備えたプロフェッショナルへ相談することも検討しましょう。
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