AIDMAとAISASの違いとは？Web集客の基本を理解する

「ホームページを作ったけれど、なかなか集客に結びつかない」「Webマーケティングの用語が多すぎて、何から手をつければいいかわからない」といったお悩みはありませんか？Webで売上を上げるためには、消費者が商品を知ってから購入に至るまでの「行動モデル」を理解することが不可欠です。

その代表的なモデルが「AIDMA（アイドマ）」と「AISAS（アイサス）」です。この記事では、これらの違いを分かりやすく解説し、株式会社ドラマが考えるWeb集客の成功ポイントをお伝えします。

AIDMA（アイドマ）とは：伝統的な購買モデル

AIDMAは、インターネットが普及する前から提唱されている伝統的なモデルです。

• Attention（注意）：広告などで商品を知る
• Interest（関心）：興味を持つ
• Desire（欲求）：欲しいと思う
• Memory（記憶）：記憶に留める
• Action（行動）：購入する

テレビCMや看板広告など、受動的な情報接触が中心だった時代のモデルと言えます。

AISAS（アイサス）とは：インターネット時代の購買モデル

一方で、現代のWeb集客において主流となっているのがAISASです。

• Attention（注意）：広告やSNSで知る
• Interest（関心）：興味を持つ
• Search（検索）：スマホやPCで詳しく調べる
• Action（行動）：購入・申し込み
• Share（共有）：SNSや口コミサイトで感想を共有する

最大の違いは、消費者が自ら「検索」し、購入後に「共有」するというインターネット特有の行動が含まれている点にあります。

株式会社ドラマが提案する、Web集客を成功させるための視点

AIDMAとAISASの違いを理解した上で、ホームページを作りたい人やWebでの売上を上げたい人が最も意識すべきは、AISASにおける「Search（検索）」と「Action（行動）」の導線設計です。

株式会社ドラマでは、単に綺麗なホームページを作るだけでなく、以下のポイントを重視しています。

• 「検索」に応えるSEO対策：ユーザーが検索した際に、あなたのサイトが適切に表示されるためのITコンサルティングとSEO施策を行います。
• 「行動」を促すUI/UX設計：サイトを訪れたユーザーが迷わずにお問い合わせや購入に至るよう、使い勝手の良いWeb制作を追求します。
• 信頼を築くコンテンツ：「共有」したくなるような価値ある情報を発信し、SNSとの連携を強化することで、集客の循環を生み出します。

Web周りの問題は、技術的なことだけでなく、こうしたマーケティング視点での解決が不可欠です。京都のWeb制作会社として、地域に根ざしたサポートから全国対応のITコンサルまで幅広くお手伝いいたします。

まとめ：Web集客のお悩みは株式会社ドラマへ

AIDMAからAISASへと消費者の行動が変わった現代、ホームページは単なる会社案内ではなく、強力な営業ツールであるべきです。「Webで集客を最大化したい」「今のサイトのどこに問題があるか分からない」という方は、ぜひ一度専門家にご相談ください。

株式会社ドラマでは、お客様のビジネスに合わせた最適なWeb戦略をご提案します。ホームページ制作、SEO、ITコンサルティングなど、Web周りのあらゆるお悩みを解決いたします。まずはお気軽にお問い合わせ、お電話、お申込み、またはお見積りのご依頼をお待ちしております。